Какие психологические установки мешают развитию своего бизнеса

Какие психологические установки мешают развитию своего бизнеса

Казалось бы – люди, работающие на себя — знают, как зарабатывать.

Но у них тоже есть негативные установки про деньги. И это мешает зарабатывать и тормозит развитие собственного дела.

Негативные денежные убеждения

Расскажу о трех основных ситуациях. Самому их бывает трудно отыскать.

Для чего нужно тяжело работать

Установка, заложенная с детства.

В семьях, где мама и папа приходили вечером домой и падали на диван – дети чувствовали: лучше сейчас к ним не подходить. Ведь родители устали.

Таким детям знакомы фразы «Я впахиваю, чтобы были деньги», «Для вас стараюсь – вкалываю».

Поэтому став взрослым, человек реально полагает, что если у него что-то получается легко и без напряга – это не стоит больших денег.

Даже если он знает, что среднерыночная цена его умений высока – он не может назвать эту цену. Раз не упахался – за это и платить никто не станет.

Такую установку нужно трансформировать в первую очередь.

А хвалить-то за что?

Очень похожа на предыдущую ситуацию внутренняя уверенность в том, что оценить или похвалить могут только за тяжелый труд.
Помните «Стрекозу и муравья»? Во многих семьях бытовало, да и сейчас существует, убеждение, что плясать и петь — это не занятие. А платят только за изнуряющую работу. 

Такие люди позволяют себе расслабиться и отдохнуть, только если устали до чертиков и заработались так, «что ног под собой не чуют».

Факт чрезмерной нагрузки создает также ощущение собственной значимости.

И способствует уходу в позицию жертвы. С претензиями к окружающим и жалостью к себе.

Находясь в таком состоянии, вы не видите выхода из вечной занятости и бегу по кругу.

Вам кажется, что доход растет только там, где дольше и усерднее работают.

При этом накапливается раздражение на домашних – ведь они отвлекают, мешают и «не понимают». На заботу и внимание близким, особенно детям, не остается ни сил, ни ресурса.

Что поделаешь — я трудоголик!

почему люди становятся трудоголикамиЕсть люди, которые убегают в бизнес от жизненных проблем. Чаще всего – семейных.

Когда не знают, как их решать.

Родители опекают или читают морали – дети к ним реже ездят, ссылаясь на занятость.

Папе не удается установить контакт с детьми, особенно с подростками.

Или вы понятия не имеете что с этими детьми делать: как их развлекать, во что с ними играть.

Вот и прячетесь за срочными и важными делами, уезжая на работу даже на выходных.

Эти моменты лучше прорабатывать в терапии.

Сейчас время онлайн консультаций. Если в вашем городе нет хорошего специалиста – вы обязательно найдете психотерапевта в соцсетях. Почитайте посты спциалистов, отзывы клиентов — определите, кто из них вам ближе по духу или кому вы сможете доверять. И договоритесь с ним о терапии.

Негативные денежные убеждения у предпринимателей

Они связаны не с самими деньгами как таковыми, а смещены в сторону взаимодействия с людьми:

  • Страх назвать адекватную цену своих услуг или товаров, чтобы не потерять заказчика.
  • Синдром самозванца – когда человек предполагает, что его знаний недостаточно, чтобы брать за свои труды большие (в его понимании) деньги.
  • Привычка считать, что для клиента такая цена будет высокая, и поэтому никто не купит его товар или услуги.

Самозанятым в первую очередь нужно проработать такие негативные убеждения.

Иначе жизнь незаметно сужается до бизнеса, без выходных и передышки, а доход не будет радовать.

Если он вообще будет. Ведь не секрет, что многие работают в «минус» довольно продолжительное время, перед тем, как об этом задуматься.

Как негативные денежные установки влияют на бизнес

Стремление соответствовать ожиданиям клиента

Причем придуманным, а не обговоренным.

Не витайте в облаках, предполагая за клиента, за что он готов вам платить!

как хорошо зарабатывать работая на себяЭто часто приводит к тому, что вы вынуждены делать часть заказа без оплаты.

Вы думаете, что ваш покупатель хочет от вас «вот это», а он у себя в голове мыслит, что вы должны ему нечто «совсем другое».

Отсюда обиды, претензии и даже скандалы.

Например, клиент уверен, что он имеет право вносить правки в утвержденный проект. И вам приходится переделывать чуть ли не с нуля уже почти завершенную работу.

Доплачивать заказчик отказывается, так как считает, что вы обязаны сделать то, что он придумал после согласования заказа.

Таких инцидентов можно избежать, если проговаривать, а затем прописывать в договоре все условия сотрудничества.

Например, о том, что существенные изменения после утверждения оплачиваются отдельно по такому-то тарифу.

Неумение договариваться с поставщиками, партнерами и клиентами

«Стыдно просить» о скидках за серьезный опт.

«Неудобно перезванивать» человеку, который обещал подумать над условиями и не перезвонил.

«Зачем я буду навязываться» — такого рода фразы свидетельствует о заниженной самооценке.

«Не хватало еще звонившего  уговаривать» — говорит о гордыне. Гордыня – это не высокая самооценка, это скорее страх, что откажут.

И все эти утверждения вредят бизнесу и ведут к потерям. Не только денежным, но и имиджевым.

Работа без предоплаты

Это особенно плохо, если вы закупаете материалы или продукты за свои деньги.

Причина такого поведения – страх, что запросишь оплатить часть перед началом работ, а тебе откажут. Или неудобно (то есть стыдно) брать деньги за ещё невыполненную задачу.

Всё это сидит у вас в голове и мешает зарабатывать. А если заказчик передумает, вы получаете убыток вместо заработка.

Сюда же относится модное ныне течение преподнести что-нибудь бесплатное потенциальному потребителю. Чтобы доказать опыт/умения/экспертность.

Это не значит, что нельзя проводить бесплатный мастер-класс или вебинар.

Можно. Но только если он создан специально для воронки продаж. Если во время мероприятия поступают заявки на платное участие или покупки.

То есть это должна быть продуманная пошаговая маркетинговая стратегия, которую лучше разработать с опытным специалистом-маркетологом.

А нужен ли вообще такой бизнес?

С одной стороны хорошо – сам себе хозяин, прихожу на работу когда захочу, работаю столько, сколько могу.

А по итогу выходит: «пашешь-пашешь – просвета не видно.»

И ненормированный рабочий день превращается в полноценный трудовой год. И в отпуск не уедешь, потому без вас процесс остановится.

Может «работа на себя» это совсем не ваше, и для вас будет правильнее найти вакансию по специальности?

Со стабильной высокой оплатой, социальными гарантиями и свободного хотя-бы одного дня в неделю.

А если вы четко уверены в правильности выбора и не хотите трудиться «на дядю», давайте в следующей статье рассмотрим, что может мешать повышению дохода.

Предыдущие статьи:

Почему я не зарабатываю?

Зачем люди ходят на работу?